{"id":1675,"date":"2022-06-20T16:11:43","date_gmt":"2022-06-20T16:11:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cartermurray.com\/?p=1675"},"modified":"2022-06-20T16:11:44","modified_gmt":"2022-06-20T16:11:44","slug":"interview-sam-marchant-director-of-global-bd-watson-farley-williams","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cartermurray.com\/de\/unkategorisiert\/interview-sam-marchant-director-of-global-bd-watson-farley-williams\/","title":{"rendered":"Interview: Sam Marchant, Director of Global BD, Watson Farley &#038; Williams"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seit einigen Wochen stehen wir alle vor einer schwierigen Herausforderung \u2013 dem Umgang mit Covid-19.&nbsp; Mittlerweile haben Unternehmen, Arbeitnehmer und die breite \u00d6ffentlichkeit gelernt mit der ungewohnten Situation und deren Auswirkungen umzugehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doch welche Entscheidungen haben Anwaltskanzleien zwischenzeitlich getroffen und welche Strategien verfolgen sie f\u00fcr die Zukunft? Wie plant man mittelfristig? Inwiefern wird sich der Markt ver\u00e4ndern? Und k\u00f6nnte man sogar irgendeinen m\u00f6glichen positiven Schluss aus der Krise ziehen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese und noch mehr Fragen besch\u00e4ftigt unser Netzwerk. Dirk Lohberg, Associate Director bei Carter Murray in Deutschland, hat einige Kurzinterviews mit Experten und F\u00fchrungskr\u00e4ften aus dem Bereich Professional Services gef\u00fchrt, die in den n\u00e4chsten Wochen in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden ver\u00f6ffentlicht werden. Diese geben Ihnen einen Einblick, inwiefern Unternehmen mit der derzeitigen Situation umgehen und zeigen, welche Herausforderungen noch auf uns zukommen k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir starten unsere Interviewreihe mit&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/sam-marchant-1a39b710\/\">Sam Marchant<\/a>, Director of Global BD bei Watson Farley &amp; Williams.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie arbeitet Ihr Unternehmen seit Beginn des Ausbruchs der Krise aus dem Homeoffice heraus? Seit wann ist Ihr Team im Homeoffice und haben Sie seitdem eine Ver\u00e4nderung im Output festgestellt?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">WFW verf\u00fcgte bereits vor Ausbruch der Krise \u00fcber die n\u00f6tige Infrastruktur und Richtlinien f\u00fcr regelm\u00e4\u00dfiges Homeoffice und das globale BD Team war damit vertraut. Als die Krise begann, war es daher ein relativ reibungsloser \u00dcbergang zur Arbeit aus dem Homeoffice heraus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unsere Kollegen in Hongkong und Singapur waren bereits betroffen, w\u00e4hrend Kollegen in anderen Teilen der Welt nur gelegentlich und auf Basis unserer Richtlinien aus dem Homeoffice arbeiteten. Wie viele andere Organisationen teilten wir unser Team zun\u00e4chst auf, sodass einzelne Mitarbeiter entweder von zu Hause aus oder im B\u00fcro arbeiten konnten. Unter genauer Beobachtung verschiedener globaler Ma\u00dfnahmen wechselten wir dann vollst\u00e4ndig zum Homeoffice.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das BD Team war seit dem Ausbruch der Krise unglaublich besch\u00e4ftigt und wir konnten sogar einen h\u00f6heren Output verzeichnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie funktioniert Ihr Team unter den aktuellen Umst\u00e4nden? Verlagern Sie Ihren Marketing- bzw. BD-Schwerpunkt in eine bestimmte Richtung?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich bin von unserem Team, unserer Belastbarkeit und Kollegialit\u00e4t sehr beeindruckt. Alle arbeiten unter diesen herausfordernden Umst\u00e4nden sehr gut zusammen und wir haben uns gut angepasst. Einige Kollegen leben allein, andere haben junge Familien und manche leben in Wohnungs- oder Hausgemeinschaften. So steht jeder einzelne vor einer eigenen Herausforderung. Um einander bestm\u00f6glich zu unterst\u00fctzen, bleiben wir in unserer Unternehmenspolitik flexibel, organisieren regelm\u00e4\u00dfige Teamtreffen und veranstalten virtuelle Team-Quiz oder virtuelle gemeinsame Drinks nach Feierabend.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Allgemeinen bleibt unser strategischer BD- und Marketing-Fokus derselbe, aber nat\u00fcrlich wird \u00fcber m\u00f6gliche Ver\u00e4nderungen in der Umsetzung nachgedacht. Es besteht ein erh\u00f6hter Bedarf an digitalen Inhalten, die auf unsere Kunden, deren Branchen und derzeitigen Herausforderungen zugeschnitten werden m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mussten Sie innerhalb Ihres Teams personelle \u00c4nderungen vornehmen? Stellen Sie in Ihrem Team immer noch neue Mitarbeiter ein?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir haben \u00e4hnliche Ver\u00e4nderungen vorgenommen wie viele andere Organisation innerhalb der Professional Services und es wurden einige Positionen innerhalb des Teams neu ausgerichtet. Wir erw\u00e4gen immer noch neue Kandidaten f\u00fcr Schl\u00fcsselpositionen, gehen aber momentan von einem l\u00e4ngeren Einstellungsprozess aus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sind Sie mit der Absage von Veranstaltungen zu Webinaren \u00fcbergegangen? Wie hoch ist hier der Bedarf?&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Einsatz von Webinaren sowie jegliche Art digitaler Technologie ist momentan unerl\u00e4sslich und eine weitere M\u00f6glichkeit mit unseren Kunden und Kontakten zu interagieren. Wie viele andere Unternehmen beobachten auch wir einen signifikanten Anstieg an Onlineaktivit\u00e4t.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seit einigen Wochen stehen wir alle vor einer schwierigen Herausforderung \u2013 dem Umgang mit Covid-19.&nbsp; Mittlerweile haben Unternehmen, Arbeitnehmer und die breite \u00d6ffentlichkeit gelernt mit der ungewohnten Situation und deren Auswirkungen umzugehen. Doch welche Entscheidungen haben Anwaltskanzleien zwischenzeitlich getroffen und welche Strategien verfolgen sie f\u00fcr die Zukunft? Wie plant man mittelfristig? 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